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          大宏立甘德宏:專注于礦山砂石破碎產品領域,從設備商向整體方案服務商轉型!

          2021-09-02來源:環球破碎機網

             我沒有高的學歷,也沒有殷實的家境,靠的是自己的刻苦與努力,以及永不放棄的毅力。”這是大宏立(300865,SZ)董事長甘德宏,總結自己創業歷程時曾說過的一句話。

           
            現年56歲的甘德宏,基本是白手起家,從15歲當學徒開始算起,在機械相關行業摸排滾打30多年。2020年8月24日,甘德宏帶領大宏立在創業板上市。由此,大宏立也成為創業板注冊制改革后,四川首家成功上市的企業。
           
            上市一年多來,大宏立的營收有明顯增長,但歸母凈利潤方面卻止步不前,同時公司股價也由上市時最高113元/股,跌至目前不到30元/股。甘德宏說,他自己也不太滿意這個成績,只能給自己打60~70分。那么,未來公司的發展方向在哪里?這一年甘德宏又有哪些轉變和思考?8月26日下午,甘德宏在大宏立總部接受了《每日經濟新聞》記者的專訪。
           
            自始至終,甘德宏有一個關鍵詞——專注。“幾十年,我們一步一步走過來,當然就是靠專業、專注、專家,每天進步一點。”甘德宏說,未來要繼續專注于礦山砂石破碎產品領域,加大研發創新,從設備商向整體方案服務商轉型。
           
          大宏立董事長甘德宏接受記者采訪 每經記者 朱萬平 攝
           
            談半年成績單:沒有達到我的預期
           
            8月12日,大宏立公布了2021年半年報。財報顯示,今年上半年,公司營業收入約3.9億元,同比增加46.25%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3790萬元,同比增加0.67%。
           
            對于這份財報,甘德宏并太滿意。“這份成績單并沒有滿足我的預期。我覺得營收增長應該更快一點。”他說。
           
            實際上,僅就營收增速而言,大宏立這份中報并不低?;厮葸^去三年,2018年~2020年,大宏立分別實現營收為4.28億元、5.28億元和6.07億元,分別增長32.73%、23.31%和14.88%。而今年上半年,大宏立營收增速達到46.25%。
           
            業績之所以增長較快,主要是發展戰略初見成效。甘德宏告訴記者,目前大宏立已從當初簡單“賣設備”,向“賣服務”轉變,推出了發展綠色環保智能破碎工廠等業務。簡單說,公司正為下游礦山砂石企業提供集設計、制造和服務一體化的破碎篩分工廠整體解決方案。
           
            這兩年,在環保壓力下,下游砂石骨料行業開始轉型升級,新建砂石骨料礦山平均規模顯著提升,砂石骨料礦山建設也逐漸向EPC(工程總承包)、EPCO(工程總承包+運營)等模式轉移。為此,大宏立做了很多“交鑰匙工程”式建設項目,有些項目做成了還要幫助運營。
           
            “以前,我們只是簡單的賣產品,那是‘打獵’模式,產品賣了就走了;現在我們是‘狩獵’模式,不僅把工程給它建起來,建起來之后還要幫他運營,通過賣配件等,實現長期都有收益。”甘德宏稱。
           
            一般采用EPC和EPCO模式的客戶基本都是大型礦山,而這種模式對廠商的資金要求也比較高。這也使得今年上半年,大宏立的經營性現金流量凈額為-6300多萬,同比下滑超過360%,同時公司應收賬款也增長明顯。
           
            而在成本端,今年上半年,大宏立的主要原料——鋼材等價格上漲,這使得公司的營業成本大幅上升,使得毛利率下滑了數個百分點。這也一定程度上侵蝕了公司的凈利潤水平,使得公司營收增長與凈利潤增長情況不匹配。
           
            “原材料成本上漲,對所有公司的影響都是一樣的。公司作為行業龍頭,擁有更強的資金實力,可以在原料低位時,增加原料庫存,以減少成本上漲的影響。”甘德宏稱。
           
          每經記者 朱萬平 攝
           
            談股價下跌:不是機會主義者 堅持長期主義
           
            實際上,今年上半年大宏立凈利潤僅增加了0.67%,這背后也有公司加大市場投入和研發力度的因素。
           
            “大宏立現在還處于發展階段,很多要打基礎,不能天天考慮利潤。今年上半年,公司加大了研發投入力度。”甘德宏稱。
           
            今年上半年,大宏立的研發投入超過1200萬元,同比增長超過160%,主要是增加了對先進研發儀器和大型試驗、試制設備支出比重,提高公司自主創新能力和技術研發水平。
           
            大宏立的下游主要是礦山砂石企業,這些企業往往是剛需,無論是基礎設施建設還是房地產建設,都需要用到砂石。
           
            “修橋、修路,修房子,砂石還是剛需。”甘德宏說。
           
            另一方面,砂石行業面臨轉型升級。一般砂石企業都是能耗大戶,行業也比較分散。如今,這些企業也面臨低碳轉型升級,實現綠色發展。
           
            “我們正推動公司新產品能耗更低、破碎生產效率更高發展。”甘德宏舉例道,一般制砂企業把石頭打成砂子,比如1打到10000,需要10000的能量用最大的功率去處理,能耗非常大。大宏立通過綜合制砂系統化,考慮制砂和能耗比例,在1打到10000的過程中,只需要用8000的能量。
           
            除研發能耗更低的產品外,大宏立還擬實現產品智能化,并將產品鏈接在一起,以集成的方式實現數字化和信息化。“從機械化到電氣化、再到自動化、信息化,走到最后就是智能化。當把這些搞起來后,相當于自己給自己修了一個高科技的賽道。”甘德宏稱,做好這些后,自然而然,下游客戶也實現了更高的效率、更低的能耗,也助力實現碳中和。
           
            除加碼研發外,據透露,公司在市場投入上也很大。“現在公司在全國每個省份,還有國外13個國家都有人,在東南亞、‘一帶一路’沿線國家都有市場。目前,公司正在逐步實現海外銷售團隊的本土化。”
           
            盡管大宏立在研發、市場開拓等方面都在穩步推進,不過在二級市場上,公司的股價在這一年多來,卻持續下跌。剛上市時,大宏立最高股價一度沖到113元/股,而截至8月30日收盤,公司股價是29.56元/股,跌幅超過70%。
           
            對此,甘德宏也進行了反思,他坦言和資本市場的溝通不夠。以前,他認為只需要埋頭做好事情就夠了,現在他變了,上市后更需要注重與投資者溝通,將公司的發展思路和邏輯講清楚。
           
            不過,甘德宏也認為,短期來看,看不出什么。“我是一個長期主義者,現階段不能天天考慮利潤,更要看中公司的長遠發展,而不是從短期機會主義去看。”甘德宏稱,其更加看中公司在市場、研發上的表現。
           
          每經記者 朱萬平 攝
           
            談戰略:抓人才工程 希望未來能做到百億規模
           
            甘德宏出生于1965年,他學歷不高,但卻比較勤奮。“我是1980年就出來當學徒了。1981年進建筑公司搞建筑機械,1988年自己創辦‘建筑修配經營部’,后面成立大宏立,前前后后30多年了一直就在這個行業。” 甘德宏對記者說。
           
            “基本上是從個體戶、夫妻店,一步步成長起來,往現代企業的路子上走。”一位熟悉甘德宏的人士稱,在創業之初,為了攻下偏遠山區客戶,甘德宏常常一個人帶只包、一臺電腦、幾本產品冊就去拜訪客戶。
           
            回顧這幾十年的創業經歷,甘德宏說,自己沒有干過什么驚天動地的事,也沒有什么特別的本事,就是專注干好礦山砂石設備領域。“我們公司內部經常講三專,專業、專注、專家,然后每天進步一點,這是我們做人做事的準則。”甘德宏說。
           
            從個體戶,到如今的上市公司,目前大宏立的家族色彩依然比較明顯。不少甘德宏的兄弟都擔任公司的高管。比如,甘德宏的堂兄弟——甘德君、甘德昌、甘德忠等人都在公司擔任副總職務。在今年4月以前,甘德宏也是董事長和總經理一肩挑。今年4月,甘德宏將總經理職務卸下,只留下董事長職務。
           
            談到現在的工作時,甘德宏坦言現在除了抓大方向,文化、戰略外,最重要的工作之一就是抓人才工程。“今年,我們花了大力氣去招聘人才,我們制定了專門‘3180’人才戰略,即分3年招聘180位管培生。也就是每年60人,其中內部培養、校招和社招各三分之一。”甘德宏說,人才是公司未來發展的關鍵要素之一。
           
            而在談到公司未來的愿景時,甘德宏表示,他有一個愿望,希望未來公司能夠將營收做到100億元以上。目前大宏立一年的營收還不到10億元,要做到100億元,顯然不是一件容易的事情。對此,甘德宏表示,這一方面要靠公司加速成長,另一方面,也不排除通過一些通過并購來實現跨越式發展。

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